2020年突如其來的疫情，給國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)都帶來了嚴(yán)重的打擊。疫情下的會(huì)展行業(yè)，有一個(gè)話題經(jīng)常被提起，那就是隨著時(shí)代的發(fā)展，線下展會(huì)是否會(huì)被線上展會(huì)所取代？我想答案是否定的。那么接下來，我就和大家探討一下關(guān)于線下展會(huì)的優(yōu)勢(shì)所在。

1.線下展會(huì)的體驗(yàn)感更加真實(shí)可靠

       線下展會(huì)有著線上展會(huì)不具備的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，主要包括對(duì)人的體驗(yàn)感和對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感。對(duì)人的體驗(yàn)感體現(xiàn)在當(dāng)客戶去觀展時(shí)，你可以跟具體對(duì)接的人交談問詢，與此同時(shí)通過談話、語氣、眼神、表情、肢體動(dòng)作以及第六感來判斷這家企業(yè)的專業(yè)度、可靠度和服務(wù)。曾有一項(xiàng)研究得出結(jié)論，90%以上的交流都是通過肢體語言進(jìn)行的。對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感表現(xiàn)在可以現(xiàn)場(chǎng)看到產(chǎn)品，從而通過問詢、觀察、觸摸、測(cè)試等一系列動(dòng)作來判斷產(chǎn)品的可靠性、性價(jià)比。相對(duì)來說，線下展會(huì)比線上展會(huì)更加真實(shí)可靠。   

       通過這兩方面的綜合感受，客戶就可以按照自己的人生經(jīng)驗(yàn)和采購(gòu)閱歷，做出一些判斷，根據(jù)自己的切實(shí)需求來達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)最小化評(píng)估。線下展會(huì)能夠同時(shí)滿足人際溝通中的信息傳遞和情感體驗(yàn)兩個(gè)層面，企業(yè)對(duì)線下展會(huì)的需求，正是來自于人們?cè)谫Q(mào)易過程中的面對(duì)面交流。這一點(diǎn)，是線上展會(huì)無論如何無法比擬的。

2.線下展會(huì)能篩選參展企業(yè)實(shí)力門檻

       相對(duì)于線上展會(huì)來說，參加線下展會(huì)的企業(yè)實(shí)力更強(qiáng)。每一場(chǎng)展會(huì)攤位數(shù)量都是有限的，參展費(fèi)用也比較高，滿足要求的供應(yīng)商注定只是一部分，這就是一個(gè)門檻篩選機(jī)制。線下展會(huì)企業(yè)的實(shí)力、誠(chéng)信程度、真實(shí)性、商業(yè)合作欲望和服務(wù)意愿，相對(duì)于線上龐大的供應(yīng)商的平均值更高，對(duì)于參展觀眾來說，通過實(shí)地感受參展商之間的差異，就能做出更客觀和直接的判斷，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)更低。而線上展會(huì)參展企業(yè)通過層層包裝以及過度商業(yè)化，參展觀眾比較難形成清晰和立體的概念。

3.線下參展給行業(yè)考察提供了機(jī)會(huì)

       一些行業(yè)專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)通常都在產(chǎn)業(yè)較為集中，或是當(dāng)?shù)赜姓呒映值某鞘信e辦。所以線下參展其實(shí)是一次難得的行業(yè)考察機(jī)會(huì)，參展者可以通過參展了解所處行業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。生意場(chǎng)上，越是注重細(xì)節(jié)的人越容易獲得成功。

4.大量政策支持會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展

       會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)，可以帶來非常大且直觀的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。像北京、廣州、上海等這些會(huì)展型城市，通過舉辦各種大型會(huì)展就可以帶來很大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。比如酒店、餐飲、旅游、裝修和廣告、線下線上媒體、國(guó)際知名度等，還能解決大量的就業(yè)問題。所以當(dāng)?shù)氐恼畷?huì)持續(xù)不斷的給予一些政策和財(cái)政層面的支持，動(dòng)用國(guó)家資源給予扶持和幫助。而這些，也是線下展會(huì)能保持活力的動(dòng)力。

        綜上所述，更加驗(yàn)證了線下會(huì)展的重要性，是不可替代的存在。